做进口红酒批发生意有哪些事情要注意

2021-03-29 10:31:20 139

目前进口红酒批发业的市场状况与酒商相比非常有利,存在着巨大的利润空间。进口红酒批发业不仅形成了中国葡萄酒业新的替代竞争力量,而且在高端红酒市场形成了对国产红酒的强大竞争。在中低端市场,它也在争夺国内红酒市场赖以生存的市场空间。

一、本土酒文化是市场的特征

进口红酒批发商要想在市场竞争中获得稳定的利润,就要懂得如何把本土酒文化作为营销支点。所谓优胜劣汰,虽然红酒并非中国独有,但中国人喝红酒是按照中国人的饮酒习惯,这也是中国本土酒文化的特点,但这种饮酒方式也是中国红酒销量增长的一个因素。

二、思考发展的思路

从事进口红酒批发业的商家注意到,要想在市场竞争中获得利润,他们必须明白,在价格战、广告战、终端战等消费文化差异的情况下,如何通过影响那些想在中国市场长期生存和发展的进口红酒的消费者忠诚度,实现品牌的长期生存?

三、营销的本质是不变的

虽然发展进口红酒批发市场的途径很多,但营销的本质是不变的,虽然没有固定的趋势。市场营销的本质是发现价值、发现需求、创造价值、满足需求的过程。对于进口红酒的批发商来说,营销的本质是坚持红酒原产地文化的核心价值。

四、 不同的文化是销售的保证

进口红酒批发商要懂得保护“酒文化的差异”。例如,法国人通过销售浪漫文化将葡萄酒带到世界各地。并非所有葡萄酒产区都能销售法国浪漫文化。例如,以保守主义和传统著称的英国和德国的葡萄酒可以销售,据说每个葡萄酒产地的文化都充满了特色。

五、 加强实力是关键

进口红酒批发经销商要想稳定市场,必须增强自身实力。因为大品牌、大企业、大市场是市场发展的必然趋势,并不意味着所有进口葡萄酒批发都会失去生存空间。关键是企业要有积极的态度,深入思考如何在有限的时间内有效提升市场实力。